İhracat dünyasında başarı elde etmek isteyen firmalar için strateji, kültür ve güvenin önemi her geçen gün daha da artıyor. Business Channel Türk TV’de Gamze Sofaoğlu’nun konuğu olan ihracat satış müdürü Yunus Sipahioğlu, kariyer yolculuğunu ve küresel pazarda elde ettiği tecrübeleri anlattı.
Sipahioğlu, lojistik yönetimi eğitiminin ardından İngilizce, İspanyolca ve İtalyanca bilgisiyle ihracata adım attığını belirtti. 30’dan fazla ülkede sıcak satış deneyimi yaşadığını söyleyen Sipahioğlu, özellikle İtalya ve İspanya gibi kültürel bağ kurduğu ülkelerde kendini daha rahat hissettiğini ifade etti.
Başarılı bir ihracat stratejisi oluşturmanın temelinde ürünü çok iyi tanımak, hedef pazarı doğru belirlemek ve kültürel yapıyı analiz etmek gerektiğini vurgulayan Sipahioğlu, dünyadaki her gelişmenin ihracatı etkilediğini ve bu nedenle ihracatçıların son derece dinamik olması gerektiğini dile getirdi.
Yeni pazarlara girişte SWOT analizinin önemine dikkat çeken deneyimli yönetici, “Ürününüz o ülkede ne kadar talep görüyor, rakipleriniz pazarda neler yapmış, ülkenin politik ve ekonomik durumu nasıl, tüm bunları analiz etmek zorundasınız” dedi.
Küresel rekabette Çin’in giderek artan etkisine de değinen Sipahioğlu, Çinli firmaların kaliteli ve uygun fiyatlı ürünlerle pazarda hakimiyet kurduğunu, Avrupalı birçok şirketi de satın aldıklarını belirterek, “Bugün görüştüğünüz Avrupalı iş ortağınız ertesi gün Çinli bir şirket tarafından devralınmış olabiliyor” ifadelerini kullandı.
Dijitalleşmenin ihracata olumlu katkı sunduğunu belirten Sipahioğlu, e-ihracatın marka bilinirliği açısından kritik olduğunu söyledi. Özellikle genç neslin showroomlarda vakit kaybetmek yerine ürünleri internet üzerinden araştırıp mağazadan teyit etmeyi tercih ettiğini aktardı.
Farklı kültürlerde güven ilişkisi kurmanın önemini vurgulayan Sipahioğlu, “İhracatta işlerin %95’i yemek masasında, %5’i toplantı odasında tamamlanır. Karşı taraf size güvenmek zorundadır, aksi halde büyük siparişler vermez” dedi.
Kriz dönemlerinde döviz dalgalanmaları ve lojistik problemlerle başa çıkabilmek için alternatif nakliyeciler, ödeme yöntemleri ve finansal çözümler geliştirmenin önemine işaret eden Sipahioğlu, gençlere ise “Her zaman dinamik olun, her sürece hakimiyet kurun, yaptığınız her satış bir goldür ama sürekli oyunda kalmak gerekir” mesajını verdi.
